潘登宇，現(xiàn)任中國電建歐亞區(qū)域總部副總經(jīng)理、市場部總經(jīng)理，2018、2019年度兼任孟加拉國國別代表。潘登宇愛崗敬業(yè)，開拓進(jìn)取，積極踐行集團國際業(yè)務(wù)“三步走”戰(zhàn)略，連創(chuàng)佳績，被電建股份公司評為“2019年度先進(jìn)工作者”。

履職擔(dān)當(dāng)有作為

潘登宇作為歐亞區(qū)域總部副總經(jīng)理兼任市場部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作，扎根一線，盡職盡責(zé)，帶領(lǐng)營銷團隊創(chuàng)造多項經(jīng)營佳績。2017-2019年歐亞區(qū)域總部分別實現(xiàn)新簽合同總額545億元、625億元和622億元，絕對值和完成率均位列中國電建六大區(qū)域總部之首。

潘登宇任孟加拉國國別代表，精心籌劃，深耕細(xì)作，實現(xiàn)2018和2019年孟加拉國新簽合同額278億元（同比2017年增長46%）和290億元，約占同期電建集團國際業(yè)務(wù)新簽合同總額的八分之一，位居各國別之首，并連創(chuàng)新高！

精細(xì)管理夯基礎(chǔ)

潘登宇作為市場部負(fù)責(zé)人，堅決貫徹集團國際業(yè)務(wù)“三步走”戰(zhàn)略，在歐亞區(qū)域總部率先垂范，按照“五個統(tǒng)一”的原則、“五個中心”的目標(biāo)，在集團國際業(yè)務(wù)重組后的第一時間，精心籌劃提出“國別市場人員布局方案”，并于2016年4月順利通過歐亞區(qū)域總部班子會決議實施，將歐亞區(qū)域劃分四個次區(qū)域，任命22名國別代表；對兩個國別實施授權(quán)營銷；在孟加拉國、斯里蘭卡、巴基斯坦三個國別率先施行聯(lián)合辦公、聯(lián)合營銷，全面打造“全口徑”命運共同體，使立體營銷在區(qū)域內(nèi)得到有效實施，充分發(fā)揮資源配置的集團化作用。同時，第一時間建章立制，推行“項目備案制”，有效解決了“多支槍打一只鳥”的內(nèi)部競爭問題；主持編制孟加拉國、土耳其、尼泊爾等國別電力市場或國別規(guī)劃研究報告，引領(lǐng)市場開發(fā)工作；適時調(diào)整人員布局，實現(xiàn)資源配置最優(yōu)化。多措并舉，為歐亞區(qū)域總部的良好發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

規(guī)劃先行謀長遠(yuǎn)

2016年是集團國際業(yè)務(wù)重組的第一年，8月18日，潘登宇回到其重點營銷3 年多的孟加拉國并策劃習(xí)近平主席訪問孟加拉國期間（2016年10月13、14日）的營銷工作，取得多項成果：一是4970MW燃煤電站項目達(dá)成初步成果；二是成功簽署可再生能源投資和電力工業(yè)園項目、全國流域綜合治理項目獨家合作備忘錄；三是南亞地區(qū)單體最大的達(dá)舍爾甘地污水處理廠項目（污水日處理能力50萬立方）融資關(guān)閉。充分發(fā)揮了中國電建“懂水熟電、擅規(guī)劃設(shè)計、長施工建造、能投資運營”的核心競爭力，體現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢，中國電建國際業(yè)務(wù)集團化改革成果初步顯現(xiàn)。

然而這只是對孟加拉國系統(tǒng)化、全面營銷的開始。潘登宇在初步分析孟加拉國以進(jìn)口煤為主開發(fā)電力項目、本地煤礦資源稟賦的基礎(chǔ)上，提出“研究孟加拉國本地煤電一體化項目開發(fā)，培育戰(zhàn)略性項目”。潘登宇作為項目負(fù)責(zé)人，親力親為，與同事一同研究開發(fā)權(quán)歸屬、煤礦資源、開采技術(shù)、電力消納、開發(fā)難點和重點等問題，在2017年初確定了重點煤礦和首選合作業(yè)主，并深入推動；2018年6月，以一套量身定制的商業(yè)開發(fā)模式得到普里巴爾煤礦開發(fā)權(quán)持有者——英國GCM公司的首肯，達(dá)成合作意向。隨后，潘登宇組織多次會談、考察，親自策劃可行性研究報告的編制和合同文件的起草；2018年12月和2019年1月，實現(xiàn)了中國電建參股投資，并與GCM公司簽署普爾巴里4×1000MW燃煤電站及附屬設(shè)施EPC合同（分為兩期），合同金額達(dá)70億美元。

多年的潛心經(jīng)營，潘登宇意識到孟加拉國電力趨于飽和，針對該國人多地少、高度私有化、經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長、首都擁擠不堪的現(xiàn)狀，潘登宇及時轉(zhuǎn)向布局房建市場開發(fā)。2018年初開始重點跟蹤，下半年加速推進(jìn)，2019年實現(xiàn)三項成果：一是在2019年4月，第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇上簽署普巴喬新城商業(yè)綜合體EPC合同（3.48億美元）；二是2019年7月，哈西娜總理訪華期間簽署普巴喬新城商業(yè)中心項目EPC合同協(xié)議（23.59億美元）; 三是2019年10月，達(dá)克希納公寓項目實現(xiàn)簽約并開工建設(shè)。

孟加拉國國土面積僅14.75萬平方公里，卻是“一帶一路”、互聯(lián)互通的重點國別。目前中國電建在該國有在建項目18個，合同總金額超過46億美元（聯(lián)營項目按股比計算）。2016年布局的可再生能源投資、流域治理等項目已經(jīng)完成規(guī)劃和可研設(shè)計，正在推動優(yōu)先項目開發(fā)，將成為后續(xù)簽約的重點項目，保障孟加拉國市場開發(fā)的可持續(xù)健康發(fā)展。

轉(zhuǎn)型升級勇爭先

尼泊爾是南亞次大陸最北端的山區(qū)內(nèi)陸國，國土面積14.72萬平方公里，總?cè)丝诩s2910萬，GDP約298億美元，不符合市場布局的“核心國別”，大部分企業(yè)不重視這個國別市場。而潘登宇獨具慧眼，2016年便提出，尼泊爾水電資源豐富（蘊藏量8.3萬MW），開發(fā)率低（約1.1%），極力推薦作為“核心市場”（擬列為機會國別），重點經(jīng)營。初期的兩年營銷效果不佳，被其他企業(yè)壓制。

2018年4月，充滿著中國電建人對水電開發(fā)的情懷，潘登宇開始了策劃尼泊爾水電開發(fā)的歷程。兩年間，他會同國別團隊精心籌劃，12次出差尼泊爾。各部委推介、會談有他的坦誠和毅然；投標(biāo)決策體現(xiàn)了他的睿智和果斷；在建項目督導(dǎo)履約有他的誠懇和共勉；喜馬拉雅山川大河有他現(xiàn)場考察堅定的腳步。功夫不負(fù)有心人，時隔兩年，中國電建取得了尼泊爾國別營銷的領(lǐng)先優(yōu)勢：在工程承包領(lǐng)域，連續(xù)簽約12個合同（總金額約8.3億美元），中國電建成為尼泊爾第一大工程承包商；在投資領(lǐng)域，2019年10月13日，在習(xí)近平主席高訪期間，由尼泊爾能源部長見證，會同當(dāng)?shù)睾献骰锇楹炇鹩嘘P(guān)協(xié)議，鎖定塔莫（756MW）、馬蒂（156MW）兩個優(yōu)質(zhì)水電站的項目開發(fā)權(quán)，使中國電建成為在尼第一大潛在外資投資人；在項目開發(fā)謀劃長遠(yuǎn)，深入推動后續(xù)五個大中型水電站項目的開發(fā)，讓中國電建在全球電力領(lǐng)域保持領(lǐng)先地位。

一專多能成果豐

潘登宇先后從事5年結(jié)構(gòu)工程設(shè)計、8年工程造價、9年國際工程營銷工作，堪稱是熟悉技術(shù)、精通造價、善于國際工程營銷策劃的復(fù)合型人才。潘登宇具有正高級工程師職稱和注冊造價工程師資格、注冊咨詢工程師（投資）資格，近年來完成論文10篇，參與水利行業(yè)定額編制3冊，參編專著2冊。

全國電力行業(yè)設(shè)備管理與技術(shù)創(chuàng)新成果特等獎、全國電力行業(yè)協(xié)會設(shè)備管理創(chuàng)新成果一等獎、全國優(yōu)秀咨詢成果二等獎、全國電力工程造價先進(jìn)個人、電力建設(shè)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎、電建國際公司優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，歷年來潘登宇獲得的各種榮譽多達(dá)16項，這是對他多年辛勤工作取得的業(yè)績和專業(yè)性的高度肯定。

行之力則知愈進(jìn)，知之深則行愈達(dá)。正是在實踐中不斷總結(jié)、提高，潘登宇才能持續(xù)超越自己，攀登一個又一個高峰。他所做的也正如他所說的一樣：以堅定的步伐砥礪前行，讓韶華在國際業(yè)務(wù)中閃光！