李德智，高級(jí)工程師，現(xiàn)任中國電建中東北非區(qū)域總部部門副職級(jí)國別代表。自2006年從事電建國際業(yè)務(wù)至今，李德智始終不忘初心，已連續(xù)在海外一線奮戰(zhàn)15年，為公司國際業(yè)務(wù)的發(fā)展默默奉獻(xiàn)。李德智愛崗敬業(yè)，攻堅(jiān)克難，開拓進(jìn)取，連創(chuàng)佳績，被公司評(píng)為“2020年度優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。

扎根屬地尋突破

作為伊拉克國別代表，李德智一直扎根在伊拉克市場開發(fā)的第一線。2015年他在負(fù)責(zé)伊拉克市場之初，受極端恐怖組織“伊斯蘭國”的影響，伊拉克恐怖襲擊多發(fā)，武裝沖突頻繁。面對(duì)異常復(fù)雜嚴(yán)峻的安全形勢(shì)，李德智沒有選擇退縮，他深知伊拉克戰(zhàn)后重建市場前景廣闊、潛力巨大，率先搶占市場先機(jī)，對(duì)公司在伊拉克市場的發(fā)展至關(guān)重要，因此他第一時(shí)間深入到伊拉克市場的最前線中。初入伊拉克時(shí)李德智面臨著許多困難與艱辛，如由于安全原因多數(shù)時(shí)候只能寄宿在普通民居中；現(xiàn)場考察時(shí)，必須身穿10多公斤的防彈背心乘車6-7個(gè)小時(shí)；每次外出開會(huì)時(shí)都要研究好路線，避開人多的集市等容易發(fā)生恐襲的地方等等，但他以一名共產(chǎn)黨員百折不撓、開拓進(jìn)取的精神，克服了安全風(fēng)險(xiǎn)及政治動(dòng)蕩等諸多不利因素的影響，積極開拓市場，尋求突破。也正是這種精神，讓李德智迅速獲得伊方的信任，快速積累了市場資源，為公司能夠迅速打開伊拉克市場奠定了基礎(chǔ)。

功夫不負(fù)有心人，通過堅(jiān)持不懈地努力，2016年李德智帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)簽署了伊拉克魯邁拉730MW聯(lián)合循環(huán)電站項(xiàng)目，合同額10多億美元，成功實(shí)現(xiàn)了伊拉克市場突破。為進(jìn)一步推動(dòng)該項(xiàng)目落地，李德智馬不停蹄地開始大力整合資源，在推動(dòng)過程中強(qiáng)化溝通與協(xié)調(diào)機(jī)制，積極主動(dòng)協(xié)調(diào)業(yè)主、銀行、信保等多方解決融資過程中存在的各種問題，并在公司領(lǐng)導(dǎo)及各專業(yè)部門的大力支持下，順利實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目的融資關(guān)閉。該項(xiàng)目成為使用中國資金融資支持伊拉克戰(zhàn)后重建的首個(gè)項(xiàng)目，對(duì)伊拉克戰(zhàn)后重建，緩解電力緊缺有重大作用，同時(shí)也為公司后續(xù)開拓伊拉克市場奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

乘風(fēng)破浪創(chuàng)佳績

在魯邁拉項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)伊拉克市場突破的基礎(chǔ)上，李德智抓住市場機(jī)遇，積極推動(dòng)高端營銷，他幾乎每周都要往返于石油部、電力部、交通部、住房部及各地方政府。在與伊方各部長及政府高層的溝通與交流中，針對(duì)伊拉克缺水、缺電的現(xiàn)狀，李德智充分發(fā)揮中國電建“懂水熟電”技術(shù)優(yōu)勢(shì)，引入系統(tǒng)內(nèi)專業(yè)公司，多次組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)從項(xiàng)目源頭開始參與規(guī)劃和設(shè)計(jì)，急伊方之所急，想伊方之所想，幫助伊方優(yōu)化項(xiàng)目可研、優(yōu)化項(xiàng)目方案，通過“規(guī)劃先行”由被動(dòng)跟蹤項(xiàng)目變?yōu)橹鲃?dòng)發(fā)掘及培育項(xiàng)目，使公司迅速獲得了伊拉克高層的認(rèn)可，并爭取到了許多獨(dú)家議標(biāo)的機(jī)會(huì)。同時(shí)李德智積極推動(dòng)雙方高層往來，如2019年邀請(qǐng)伊拉克巴士拉省省長到訪公司進(jìn)行高層對(duì)接，推動(dòng)雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為雙方在巴士拉的電力、公路、房建、市政基礎(chǔ)設(shè)施等多領(lǐng)域合作奠定了基礎(chǔ)。

除公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域外，李德智結(jié)合伊拉克油氣資源豐富但煉化廠設(shè)備老化陳舊急需升級(jí)換代的現(xiàn)狀，重點(diǎn)推動(dòng)煉化類項(xiàng)目作為新的市場增長點(diǎn)。他組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)與政治背景和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較強(qiáng)的業(yè)主進(jìn)行對(duì)接，為業(yè)主分析項(xiàng)目結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)項(xiàng)目路線，并積極與煉化專業(yè)公司合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)共同推進(jìn)項(xiàng)目，通過不懈努力成功實(shí)現(xiàn)了公司在煉化領(lǐng)域的突破，已累計(jì)在伊拉克簽約3個(gè)煉化項(xiàng)目，總合同額近14億美元。

自2016年以來，在公司和區(qū)域總部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，李德智發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，帶領(lǐng)伊拉克代表處累計(jì)簽約項(xiàng)目11個(gè)，總合同額約57億美元，成功將伊拉克國別發(fā)展成為區(qū)域內(nèi)最重點(diǎn)的國別市場之一。

深耕細(xì)作謀長遠(yuǎn)

隨著伊拉克市場傳統(tǒng)現(xiàn)匯及主權(quán)融資類項(xiàng)目下降趨勢(shì)明顯，為適應(yīng)市場發(fā)展需求，李德智探索創(chuàng)新，結(jié)合不同項(xiàng)目的特點(diǎn)為項(xiàng)目設(shè)計(jì)可行的商業(yè)模式，如積極探索提油還款模式，牽頭組織與公司專業(yè)部門、油貿(mào)商及相關(guān)金融機(jī)構(gòu)共同研究商業(yè)模式的可行性及風(fēng)險(xiǎn)緩釋措施等，對(duì)項(xiàng)目工期、賬期與提油安排進(jìn)行科學(xué)的安排。

為謀求伊拉克市場的可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)不斷提升中國電建品牌在伊拉克的影響力，不斷鞏固行業(yè)地位，李德智在工作中注重與成員企業(yè)的配合，形成生命共同體。2020年完成注冊(cè)成立電建國際伊拉克分公司，并以此為依托組織水電三局、水電四局、山東電建公司、電建核電公司、湖北工程公司在巴格達(dá)進(jìn)行合署辦公、聯(lián)合營銷，打造聯(lián)合營銷團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，探索并建立了以流程型和時(shí)效性為主導(dǎo)的管理體系及相應(yīng)制度，著力打造伊拉克市場的“五個(gè)中心”。同時(shí)，按專業(yè)導(dǎo)向，以“早、深、實(shí)、專”為標(biāo)準(zhǔn)選擇成員企業(yè)配合推動(dòng)項(xiàng)目，分工負(fù)責(zé)，總體協(xié)調(diào)，步調(diào)一致，統(tǒng)籌推進(jìn)項(xiàng)目，最大限度發(fā)揮集團(tuán)化優(yōu)勢(shì)。

李德智在投身電建國際業(yè)務(wù)十余年中，始終熱愛自己所從事的事業(yè)，在工作中堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷在實(shí)踐積累中提高自身的能力，培養(yǎng)創(chuàng)新進(jìn)取精神，始終保持最好的精神狀態(tài)來迎接各種挑戰(zhàn)。李德智以兢兢業(yè)業(yè)、忠于職守、盡職盡責(zé)的工作作風(fēng)，鍥而不舍、創(chuàng)新求效、勇攀高峰，踐行了電建國際共產(chǎn)黨人的初心和使命，為中國電建的國際事業(yè)默默奉獻(xiàn)自己的力量。