王軍周，1985年5月出生，碩士研究生，工程師，2012年7月加入公司，先后在非洲加納、烏干達(dá)和馬拉維等地工作，現(xiàn)為東南非區(qū)域總部駐馬拉維國別代表。自參加工作以來，服從公司安排，嚴(yán)格要求自己，克服種種困難，在一千七百多天的駐外生涯中，無論是作為項(xiàng)目技術(shù)人員還是市場(chǎng)營銷人員，王軍周用自己的實(shí)際行動(dòng)為公司的發(fā)展添磚加瓦。

扎根一線，揮灑汗水

初出象牙塔，王軍周被分配到人才培養(yǎng)中心工作，接到的第一個(gè)外派任務(wù)，便是位于非洲西部的黃金海岸——加納。第一次走出國門，只身一人，心中除了激動(dòng)，更多的是忐忑不安。到首都阿克拉的第二天，王軍周便奔赴遠(yuǎn)離首都600公里的布維水電站項(xiàng)目部，投入到了緊張而忙碌的施工一線。

非洲擁有美麗獨(dú)特的風(fēng)貌，植被茂密，環(huán)境優(yōu)美，但對(duì)于王軍周這樣的一線管理人員來說，卻是數(shù)不清道不盡的艱難和挑戰(zhàn)。因?yàn)樵谧钤甲钭匀坏沫h(huán)境中施工，就意味著不僅要感受炎日酷暑，更要忍受蚊蟲叮咬，甚至還會(huì)遭受瘧疾的折磨。自然條件艱苦尚如此，如若偶爾有個(gè)思鄉(xiāng)思家的情緒，其中滋味非一般人能忍受。王軍周在緊張的工作中漸漸習(xí)慣了身邊沒有親人的叮囑，沒有好友的陪伴，每天與山川蟲鳥為伍，與機(jī)器轟鳴為伴，日出而作，日落而息，和同事一起，用無言的行動(dòng)勾勒著每天的輪廓，用辛勤的勞動(dòng)填充著生命的色彩。每當(dāng)回顧加納這段經(jīng)歷，王軍周都是心懷感恩，因?yàn)樗ㄟ^親身經(jīng)歷了解了工程項(xiàng)目本身，為以后更好地開展市場(chǎng)營銷工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

找準(zhǔn)定位，苦練內(nèi)功

2013年王軍周被派駐烏干達(dá)代表處工作。代表處的主要工作是市場(chǎng)營銷，不僅要求能夠踏實(shí)能干，還要具有捕捉市場(chǎng)信息的敏銳性，扎實(shí)的語言功底和運(yùn)作項(xiàng)目的能力。那時(shí)正面臨著卡魯瑪水電站項(xiàng)目融資的落實(shí)工作，對(duì)于王軍周這個(gè)水利水電專業(yè)出身的純技術(shù)人員來說，“融資”非常高大上，但卻是一頭霧水，無所適從。當(dāng)認(rèn)識(shí)到自身短板后，王軍周迅速聚焦“卡魯瑪水電站項(xiàng)目融資落實(shí)”這個(gè)切入點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，苦練內(nèi)功。在他持續(xù)不斷地推動(dòng)下，烏干達(dá)卡魯瑪水電站項(xiàng)目貸款協(xié)議順利簽訂，烏方全額支付卡魯瑪水電站項(xiàng)目預(yù)付款和中信保買方信貸保費(fèi)。

在烏干達(dá)代表處工作的兩年，是王軍周業(yè)務(wù)能力突飛猛進(jìn)的兩年，他拓展了自身專業(yè)外的很多領(lǐng)域，積極參與公路、房建和電力等領(lǐng)域市場(chǎng)開發(fā)工作。王軍周獨(dú)立編制完成了涉及高等教育科學(xué)技術(shù)工程、道路升級(jí)改造工程、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域的七個(gè)項(xiàng)目的資格預(yù)審文件，還負(fù)責(zé)起草和遞交了機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目、水電站項(xiàng)目和輸變電線路等項(xiàng)目的興趣函，為后期項(xiàng)目的跟蹤推動(dòng)打下基礎(chǔ)。

開拓創(chuàng)新，砥礪前行

如果說國別代表處是市場(chǎng)開發(fā)的前沿陣地，那么駐外代表就是前沿陣地上的沖鋒者和服務(wù)者。既要及時(shí)捕捉第一手信息，做好市場(chǎng)調(diào)研，學(xué)會(huì)創(chuàng)新項(xiàng)目開發(fā)、運(yùn)作和融資模式，又要打造和鞏固當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系，充分整合資源，調(diào)動(dòng)各方的支持和配合。2015年10月王軍周被派駐到馬拉維擔(dān)任國別代表，馬拉維成了王軍周的主戰(zhàn)場(chǎng)。

馬拉維為新開發(fā)國別市場(chǎng)，尚未有在建項(xiàng)目，前期的籌備工作顯得異常重要。為此，王軍周首先拜訪了馬拉維相關(guān)部委、中國大使館和經(jīng)商參處等，建立了與相關(guān)部門及政府高層的互信合作關(guān)系。其次，為滿足市場(chǎng)運(yùn)營的資格要求，王軍周著手注冊(cè)成立了中國水電馬拉維代表處，加入馬拉維中資企業(yè)商會(huì)，并克服種種困難，在馬拉維建筑協(xié)會(huì)成功注冊(cè)土建、房建和電力三類最高級(jí)別承包商資格。再次，為規(guī)范公司國外辦公制度，編制完善了代表處工作手冊(cè)，將各項(xiàng)日常工作規(guī)范化和制度化。當(dāng)然最重要的是制定具有馬拉維特色的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。針對(duì)馬拉維缺水缺電的現(xiàn)狀，依托中國電建“熟水懂電，擅規(guī)劃設(shè)計(jì)，長(zhǎng)施工建造”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在初來馬拉維三個(gè)月內(nèi)，王軍周在高溫酷暑、蚊蟲肆虐阻攔下，堅(jiān)持完成了馬拉維境內(nèi)所有潛在水電站項(xiàng)目、煤礦和潛在坑口電站以及城市供水等項(xiàng)目的實(shí)地考察工作。因?yàn)橥踯娭苌钪@得第一手現(xiàn)場(chǎng)資料，篩選出重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤，對(duì)馬拉維市場(chǎng)的開拓來說是非常迫切和重要的。

功夫不負(fù)有心人，王軍周先后成功地與相關(guān)項(xiàng)目業(yè)主簽署了馬拉維太陽能電站項(xiàng)目（20MW）、利隆圭城市供水項(xiàng)目和燃煤電站等項(xiàng)目的合作備忘錄，并組織編制完成利隆圭太陽能電站（20MW）項(xiàng)目、利隆圭供水項(xiàng)目的項(xiàng)目建議書和燃煤電站預(yù)可行性研究報(bào)告。目前正在進(jìn)行利隆圭太陽能電站（20MW）項(xiàng)目合同談判工作，水電站項(xiàng)目合作備忘錄正在司法部評(píng)審。其中，燃煤電站為公司與煤礦主探討以IPP模式推動(dòng)的坑口電站，創(chuàng)新公司在馬拉維業(yè)務(wù)開發(fā)模式。此外，王軍周還一直負(fù)責(zé)和跟進(jìn)著馬拉維卡姆祖攔河壩加高等五個(gè)重要項(xiàng)目的投標(biāo)評(píng)標(biāo)工作。

勵(lì)志青春，不忘初心，是我們執(zhí)著的追求；開拓創(chuàng)新，揚(yáng)帆非洲，是公司永恒的戰(zhàn)略。王軍周將緊跟公司發(fā)展步伐，腳踏實(shí)地，苦練本領(lǐng)，學(xué)習(xí)國際業(yè)務(wù)發(fā)展新模式，搭建高端營銷網(wǎng)絡(luò)，努力踐行，不斷為公司創(chuàng)造價(jià)值。